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すばらしい！
この本も私の人生のテキストの一つになりそうです。
サブタイトルに「なぜ、人は動かされるのか」とありますが、いくつかのパターン別に人が“承諾”へと導かれてしまう心理を解説しています。
著者自身が騙されやすい人間だったことや、それぞれの実験結果や、初版の頃からの読者の意見やエピソードなども詳細に盛り込まれており、かなり説得力があり読み応えもあります。
販売人や交渉人といった要素のある仕事の方はかなり役に立つと思いますし、逆に消費者の立場にあっても、そういった職業の方々(特に悪徳業者)を相手にするときにどうすれば上手くかわせるかといった事も身につきます。
しかも、こういった心理作戦を悪徳商法をはじめ、様々な心の損傷へと導くような使い方は良くないとする著者の意図も感じられるので、非常に好感を持って読むことも出来ます。
是非是非！読んで頂きたい一品です。
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